这是最坏的时代，也是最好的时代。曾经广褒无垠、摆摊也能赚钱的蓝海，慢慢地被红海所吞噬，让后者望而生畏。只要你有勇气创业，就有机会写下商业传奇。然而，创业艰难。对于很多创业者来说，老板的头衔光辉闪耀，但缺钱的痛苦也是蚀骨难熬。缺少资金貌似永远是创业路上的一只「拦路虎」。
我经常看到很多创业者带着满腔激情踏上创业之路，然后等到缺钱时才明白「理想很丰满，现实很骨感」这一道理。激情无疑是创业者必不可少的心理状态，但光有激情还远远不够。
创业路上，也许钱不是万能的，但没有钱却是万万不能的。任何企业的起步和发展都是需要成本的。比如人工费用、办公费用、产品的设计、研发、市场开拓等等，都需要钱。资金是保持企业运转，促进企业发展壮大的必要条件。在绝大多数的创业者都不具备雄厚资金的前提下，寻找资金的注入的就显得至关重要。这个寻找资金的过程，就是融资。
关于融资的含义，从广义上来讲，就是融通资金，通俗地说，就是有钱的投资者和没钱的创业者之间在资本市场上贷放资金的行为；从狭义上来讲，融资就是企业筹集资金的过程。
其实，企业的发展，就是一个融资、发展、再融资、再发展的过程。由此，也衍生出了很多融资方式和融资机构，比如风投、并购、IPO、投资公司、中介代理机构等等。但即使是有如此多的关于融资的方式和机构，融资难仍然是让很多中小企业的老板倍感困扰的问题。
我曾经做过一次关于「困扰你企业的最大困难是什么？」的问卷调查，调查结果如下图所示：
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图 8-7 困扰中小企业的几大难题
调查结果显示，有 51% 的企业家认为「融资难」是企业最大的困扰。
融资是一个复杂的过程，创业者不能盲目进行融资，正所谓「有多大的肚，就吃多大的量」，创业者在融资时要考虑企业自身具备的条件和外部环境等多方面的问题。像「无头苍蝇」似的，抱着侥幸的心理进行融资的创业者，不仅会被各种招摇行骗的投资中介或者投资公司所蒙蔽，损失资金。更为严重的是，影响企业的正常发展，浪费企业的人力。
作为创业者，如果你的愿景是让你的企业估值十亿，那么在你开疆拓土的道路上一定不能让「弹药」断掉。融资虽然对企业的发展至关重要，但在决定融资时，创业者应该慎之又慎。融资需要策略，而不是想当然的融的钱越多越好，尤其是生死攸关的早期融资。
因此，我希望与大家聊聊高效融资道路上的一些关键点与思考，让大家在融资之前做好一切准备，只待融资的「东风」吹过来，不要成为「越努力越让人心疼」的那个人。
对于创业者来说，在早期融资时，快速拿钱打仗最重要。要想快速拿钱，创业者在融资前，应该思考几个问题。只有把以下几个问题问清楚，创业者方能开拓前路，迎来更辉煌的未来。
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图 8-8 融资前，创业者要明确的 4 个问题
你为什么要融资？
创业者融资的原因其实很简单，那就是：缺钱。然而，创业者对于「为何缺钱」的原因却很少有真知灼见的。通常来说，创业融资无非有以下三大目的：
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图 8-9 创业融资的三大目的
企业要生存
虽然说如今是个创业的时代，但「人人都可以创业」并不代表「人人都能创业成功」，在强烈的竞争环境下，有相当一部分的中小企业出现生产、经营难以正常进行的情况，有的甚至面临破产的境地。这时，要想让企业生存下去，创业者就必须进行融资，这样才能解企业的燃眉之急，让企业能存活下来。
企业要发展
当企业经历几年的生存，完成起步后，就到了发展的阶段。在这个时候，资金就成了发展的重要瓶颈。实时融资，无疑是给企业插上腾飞的翅膀，让企业高速发展。
企业要扩张
在市场经济中，适者生存、优胜劣汰是企业成长的基本规律。企业要占领市场，与竞争对手拼个死活，要向国际市场进军，这都需要巨额资金支持。在这个过程中，一旦企业出现资金不足，市场的「大门」就会永远向你关闭，这就是现代商业经营残酷的现实。所以，创业企业要想把企业不断扩张，发展壮大，就必须要融资，获得充足的资金。
你需要多少钱？
大多数创业者在融资时最先想到的问题是：我能融到多少钱。但是一旦问他们想要多少钱时，他们往往算不准要多少钱，只知道越多越好，能拿一点是一点。还有一些是看到身边的朋友拿了多少资金，就认为投资人也可以给自己投资这么多资金。我必须要提醒广大创业者的是：这是一种非常错误的融资思维。
某家互联网企业成立不久，因为创业者自身的努力，该企业发展状况良，积累了一批忠实的用户。创业者决定融资 600 万元。对于这家刚成立不久的企业来说，600 万元无疑是笔大数目，融资后，企业上下都非常期待企业的进一步扩张。
然而仅仅过了 6 个月，该企业就倒闭了。其原因在于：一半的融资都用于员工的额外津贴、福利等，员工过于乐观，失去了以往的严谨、踏实、认真、高效的工作作风。后来企业进行扩张，但对风险评估不够严谨，导致资金链断裂，致使企业倒闭。
凡事都有「度」，过犹则不及。企业需要资金，就好比饿肚子需要食物。点餐时，饿肚子的人会根据自己的食量选择食物，如果很饥饿，那所点的食物可能会多些；如果不是很饿，则可能只点份粥，此时就算服务员一再向他推荐招牌菜，他也不会再点了。因为他心里很清楚，如果再点只会造成食物浪费。同样的，融资也是如此，过多的融资会让企业变成「胀死」。
当你确定企业融资的目的后，接下来你要考虑的就是：你需要多少钱。融资融的钱越多，风险往往就越大。所以，创业者要结合企业的经营状况、财务状况和融资方式对融资金额做一个规划。
总体来说，创业者确定融资金额的方法有以下 3 种：
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图 8-10 创业融资明确融资金额的 3 个方法
资金需要量预测
所谓资金需要量预测，就是说创业者根据企业生产经营的需求，对需要的资金进行分析、推测。推算出企业需要多少资金额，然后减出企业现在的资金额，剩下的就是你需要融资的资金金额。
因为企业在发展过程中的不可控因素，其实，企业到底需要多少资金是一个很难精确推算出来的数字。为了让创业者合理推算出融资的资金金额，我向大家推荐一种预测融资资金的方法——因素分析法。
创业者以企业经营项目的基期年度平均资金需要量为基础，根据预测年度的生产经营任务和资金周转的要求进行分析，推算出未来一段时间内企业所需的资金额。其计算公式为：
资金需求量=日常资金占用额×（1+预期销售增加率）×（1+预测期资金周转变动率）
因素分析法的计算比较简单，创业者推算起来比较容易，非常适合于资金用量小且经营品种复杂多样的企业。
最佳现金持有量
不管是什么企业，其账户上都会有一个留存现金。现金持有量过多会影响企业扩大再生产，现金持有量不足，会加大企业的运营风险。所以，创业应该根据实际经营需要，确定最佳的现金持有量。创业者在推算融资金额时，可以参考这一数据，合理确定融资金额。
确定企业最佳的现金持有量，创业者需要考虑企业经营的以下三大需求：
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图 8-11 最佳现金持有量三大影响因素
总资产报酬率
创业者什么时间需要融资，需要多少资金，要根据企业自身的经营情况具体分析。企业的资金利用充足，利润大，进行融资的需求就相对较小，当然融资效果也更好。这就涉及「总资产报酬率」的分析计算，总资产报酬率又称「基本获利率」，其计算公式为：
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总资产报酬率越高，说明企业资产的运用效率越好，在增加收入和节约资金等方面取得了良好的效果，否则相反。
你要如何融资？
创业在融资时，不仅要考虑融资多少钱，还要考虑如何融资，也就是确定融资结构。所谓融资结构，就是说企业通过不同融资方式融的资金的有机搭配以及各种资金所占的比例。
总体来说，创业企业可以采取以下几种融资方式融资：
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图 8-12 企业的融资方式
内部融资和外部融资，哪种方式对实现企业最大化最有利？这是很多创业者在进行融资时都要考虑的问题。对此，我认为美国经济学家梅耶提出的「啄食顺序原则」可以为创业者提供一个很好的融资方式的选择。
根据「啄食顺序原则」，企业融资的优劣顺序如下所示：
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图 8-13 企业融资的优劣顺序
当然，「啄食顺序原则」的融资顺序只是给创业者提供一个参考，它并不是要求所有的创业者都按这样的顺序进行融资。每个企业的实际情况不同，各种融资渠道的成本和门槛会有各种各样的组合，所以创业者的实践未必符合该原则。比如，我国大多数的创业企业由于自身积累不足、上市融资成本相对债权要低，所以大多数创业企业会优先选择股票融资方式。
你需要付出什么？
俗话说「天下没有免费的午餐」。既然创业者想拿别人的钱为己所用，那么就要付出一些什么，这就是融资成本。创业者在融资前，除了明确自己的融资目的、融资金额、融资结构，同时也要权衡融资成本，避免融资收益大于融资成本的情况发生。
归纳起来，创业融资成本一般包括以下三个方面：
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图 8-14 创业融资所需的三大成本
财务成本
财务方面的成本主要包括融资费用和资金使用费。融资费用是企业在融资过程中产生的各种费用，比如代理费、委托金融机构代理发行股票等等；资金使用费是企业向提供者支付的报酬，比如股票融资中向股东支付的股息等等。
机会成本
所谓机会成本，就是把某种资源用于某种特定用途时不得不放弃的它在其他各种用途可能获得的最高收益。大部分情况下，企业在使用内部资金时都是「无偿」的，不需要对外支付任何费用，是零成本的。但如果把这些资金投资其它领域，却能获得收益。
所以，企业在进行融资时，创业者应该考虑，相比资金的市场收益率，如果它不能在企业内部产生更大的收益，那么本质上来说，资金的报酬率就是负值了。这就说明你的融资成本过高，融资成本大于融资金额。
风险成本
融资也是有风险的。风险成本主要是说企业因融资导致的财务困境和破产。比如，企业在进行债务融资时，如果经营不善，导致资不抵债，就会导致企业破产。
由此可见，融资并非是无本生意。相反，融资是一项牵扯面广、影响深、复杂化、要付出成本的资本行为，创业者必须保持谨慎、细致的态度，树立正确融资观念，不要将融资当做无本生意，否则必然会为此付出代价，甚至影响创业的进程。
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